本文為10月28日小米創(chuàng)始人雷軍在GGV 15周年年會上的演講（有刪減）：
浪潮總會來
今年的市場真的讓人有點看不懂，上半年熱得發(fā)瘋，下半年又冷得發(fā)瘋，整個創(chuàng)業(yè)環(huán)境大喜大悲、大起大落、跌宕起伏。上周五我們順為基金辦了一次年會，有個別創(chuàng)業(yè)者覺得有點沮喪、茫然。他們談到今年的中國市場產(chǎn)生了巨變，像58收購趕集，滴滴快的合并，這兩天的攜程去哪兒，還有新美大（美團(tuán)和大眾點評合并），在非常短的時間內(nèi)，這些公司迅速地成為巨頭，會對以后的創(chuàng)業(yè)者造成什么樣的影響。
前兩周的時候，我還聽到了一句非常有趣的話，說未來是屬于年輕人的，未來是屬于創(chuàng)業(yè)者的，但是歸根到底是屬于BAT的。包括這四個合并背后都是BAT無形的手在操縱，大家覺得這樣會不會對中國的創(chuàng)新有很大的影響。
不過話說回來，我自己是非常樂觀的，為什么呢？早在2005年，BAT的格局還沒有形成，那時中國市場上最厲害的是三大門戶，我覺得有這樣厲害的三大門戶壓頂，他們看起來好像什么都做，中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)好像沒有一點機會。但沒有過多久，起來了巨大一波，后來起來了BAT，這實際上就是一輪一輪的迭代。
10年前我在想，如果我們要選一個新的創(chuàng)業(yè)機會應(yīng)該選什么？我認(rèn)為未來10年是移動互聯(lián)網(wǎng)的天下。那是10年前我形成的判斷，有了這個判斷我就在想，我們應(yīng)該做些什么？
我們自己不用手機上網(wǎng)，讓我們?nèi)プ鲆苿踊ヂ?lián)網(wǎng)是很難的事情，我說這樣，去市場看看到底有沒有人做移動互聯(lián)網(wǎng)。于是我拎著一大袋現(xiàn)金滿大街找移動互聯(lián)網(wǎng)公司看誰在做，最后找了深圳的一家小公司“樂訊”，投了200萬的現(xiàn)金，我跟他們談我就是來學(xué)習(xí)的，我愿意掏200萬的學(xué)費，搞清楚誰在用手機上網(wǎng)。結(jié)果投完了之后我才搞清楚是學(xué)生、軍人，是農(nóng)民工。
這些人為什么用手機上網(wǎng)呢？因為軍隊不讓用電腦，他們只有手機。然后有些調(diào)皮的學(xué)生上課的時候用手機上網(wǎng)，還有很多在工廠里的工人，他們也只有手機。我投完以后發(fā)現(xiàn)這次移動互聯(lián)網(wǎng)跟以前的互聯(lián)網(wǎng)不一樣，互聯(lián)網(wǎng)是精英階層驅(qū)動的，但移動互聯(lián)網(wǎng)是所謂的“三低人群”、所謂的草根階層推動的。
不忘初心，曲線前進(jìn)
2006年底，我認(rèn)為一個能讓手機更好上網(wǎng)的工具能夠推動整個移動網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)程。當(dāng)時我看到一個工具叫UCweb，毫不猶豫就投了。當(dāng)投了UCweb之后，我們一步一步感受到了移動互聯(lián)網(wǎng)巨大的增長。
當(dāng)然中國的移動互聯(lián)網(wǎng)市場真正被撬動是在2010年，智能手機開始在中國一步步地普及，智能手機的普及使得移動互聯(lián)網(wǎng)一夜之間迸發(fā)了。所以在2010年4月份，我就決定創(chuàng)辦小米公司。在那個時候，iPhone很強大，但我堅信像安卓這樣開源的OS會在市場上流行，一定是個巨大的機會。所以在當(dāng)年最好的機會是做安卓手機，而且用全新的互聯(lián)網(wǎng)思維做，我覺得這個機會千載難逢。
當(dāng)然，做這個的時候我又看到了第二個機會，我看到了QQ在手機上很難用，所有人都需要一個更先進(jìn)的即時通信軟件，很多人說在手機上聊天沒有在電腦上聊天方便，我的觀點恰恰相反，為什么？因為手機就是通訊工具，理論上手機的聊天一定會比電腦上舒服。我深刻地意識到這個機會有多么重要，我們接著做了米聊。當(dāng)然，米聊在前半年的數(shù)字是好得驚人，很快就撞到了鐵板上（就叫BAT），之后我們就把這個業(yè)務(wù)弱化了。
于細(xì)微處觀看，未來才剛剛開始
在今天整個移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是已經(jīng)普及得不能再普及的應(yīng)用場景，沒有人覺得移動互聯(lián)網(wǎng)是很酷的東西了，它已經(jīng)變成和空氣、水一樣無處不在了。剛才講的這些巨頭的誕生和迅速壯大是跟智能手機的普及息息相關(guān)的。大家仔細(xì)想想，像滴滴和快的，這些服務(wù)如果不是在手機上，在PC上，這還有什么意思？
今天我們應(yīng)該在極度沮喪的時候能看到未來10年的風(fēng)景，還要看到每一個機會背后是什么因素在推動這些機會的變化，我是覺得未來10年機會還非常多。我認(rèn)為移動互聯(lián)網(wǎng)表面上看已經(jīng)沒有機會了，BAT以及小巨頭，好像他們就是我們整個天空，沒有一絲透氣的機會，其實我真不是這么看的，我認(rèn)為移動互聯(lián)網(wǎng)的革命第一個階段剛剛結(jié)束，未來的階段剛剛開始。
我舉一個很小的變化，在中國，IT化已經(jīng)30年，普及度還很差，但是這一次的智能手機本質(zhì)上就是電腦，它一夜之間讓以前從來不用電腦的人學(xué)會了用電腦，學(xué)會了用IT。比如兩三年前你去一個夫妻雜貨店買東西，發(fā)現(xiàn)他們拿一個本記錄，兩三年前的大部分雜貨店都是這么工作的，今天你發(fā)現(xiàn)他們都會用手機、微信、微信公眾號，新的機會誕生了。智能手機最偉大的是什么呢？把整個原來極為復(fù)雜的PC操作變得非常容易。
并且隨著打電話這個強需求，是原來完全不用電腦的人開始用電腦了，完全不上網(wǎng)的開始上網(wǎng)了，而且普及到無論是小孩還是老人，無論是城市還是農(nóng)村，每一個人都有機會，都能夠用智能手機開始用IT技術(shù)，開始上網(wǎng)，開始接受更多的信息，我認(rèn)為這會從根本上改變中國社會。如果你的出發(fā)點是這么想問題的話，你會看到未來10年還有更廣闊的天地。
廣袤的農(nóng)村經(jīng)濟
過去兩年：智能手機便宜了、普及了，4G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及到絕大部分村莊了。這兩個因素會驅(qū)動未來10年互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)機會，就是農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)，我認(rèn)為農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)機會的規(guī)模比今天所看到的中國互聯(lián)網(wǎng)機會的規(guī)模還要再大1倍以上，因為人口基數(shù)跟我們每個人息息相關(guān)。
農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)是一個巨大的概念，我們先想一想，我們在城市里消費的所有農(nóng)產(chǎn)品，整個流動環(huán)節(jié)就讓你嗔目結(jié)舌。一個蘋果在產(chǎn)地5毛錢，我們超市和水果攤買到的時候已經(jīng)變成5塊錢，就有10倍的價格差距。而且農(nóng)產(chǎn)品存在巨大信息不對稱，今天這里信息豐收了，賣不出去過剩，明天那里又歉收了，怎么把這些信息無縫打通，我覺得這是第一個大的機會。
第二個大機會是農(nóng)民自身的消費。
我們在這里用的很多服務(wù)在農(nóng)村根本沒有，他們用的商品不一樣，他們用的產(chǎn)品不一樣，甚至?xí)嗖?0年、20年，怎么補平這個鴻溝？
中國現(xiàn)在有兩個很火的軟件，一個是快手，還有一個叫美圖。一邊是精英，一邊是生活。美圖里發(fā)的全是帥哥美女，一般人不敢把自己的產(chǎn)品發(fā)上去，他會覺得很low，不夠帥的話是沒有勇氣去用美圖的。但是農(nóng)村青年用快手，一個很low的軟件，但是大家玩得很嗨，因為大家都很low，于是乎每個人都覺得這才是真實的生活。
不僅是阿里和京東講的農(nóng)村電商，我認(rèn)為在未來十年，農(nóng)村會有發(fā)展的巨大機會，這也是各行各業(yè)的機會。
機會源源不斷
中國的企業(yè)應(yīng)用就沒有真正做起來過，國內(nèi)大的企業(yè)應(yīng)用的公司，像用友、金蝶，規(guī)模跟美國巨頭相比，至少差100倍。為什么？
第一點，中國的企業(yè)管理者、老板們很少用PC。
第二點，中國現(xiàn)在勞動力的成本在迅速增長。
我認(rèn)為未來十年，在移動互聯(lián)網(wǎng)上做企業(yè)管理軟件系統(tǒng)的機會非常大。當(dāng)然，今天可能有幾百家公司還在做，但是沒有一家真正做大的，但我個人是非?？春梦磥硎甑?。
隨著勞動力成本的提高，中國又誕生了新的機會，就是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。因為中國是世界制造大國，在這么大的制造機會下，中國的勞動力成本在提高，對環(huán)境保護(hù)的要求提高，這是中國必須進(jìn)步的。作為我們投資業(yè)的話，中國的勞動力成本的提高，這就意味著他們對采用機械化、自動化設(shè)備提升產(chǎn)能的機會提高，所以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機會在中國已經(jīng)開始。
這一次的機會在中國互聯(lián)網(wǎng)里面會延續(xù)10年以上，會有好多波，這個趨勢在過去2年才剛剛開始，這里面有一大堆的機會。
步入正軌的創(chuàng)業(yè)
談到創(chuàng)業(yè)機會，談到投資機會的時候，未來10年，我是非常樂觀的。未來10年肯定屬于年輕人、創(chuàng)業(yè)者，歸根到底屬于有想法能堅持的創(chuàng)業(yè)者。我們今天不要仰望巨頭就垂頭喪氣，在BAT砸一大把錢就把你砸死的時候，你可以很靜靜琢磨你商業(yè)模式，琢磨你的產(chǎn)品，你有了時間。
我認(rèn)為今天可能是我們大規(guī)模的投資創(chuàng)新和顛覆性產(chǎn)品的機會，因為創(chuàng)新、顛覆性產(chǎn)品需要時間。在資本過熱的時候，市場不給你時間，有些融資能力強的砸一大把錢就把你砸死，這樣一來一些好的創(chuàng)意就被扼殺，你的積極性就被扼殺。過去很多創(chuàng)業(yè)公司的模式，既不是2B，也不是2C的，全部是2VC的，大家拿錢砸數(shù)據(jù)，甚至假數(shù)據(jù)，然后用我們的錢再砸一把，再找?guī)讉€大基金再融資。我跟創(chuàng)業(yè)者交流的時候，我說大家做的不是生意，大家經(jīng)常干的是蠢事。
今天在座很多是LP，相信我們VC行業(yè)干過很多蠢事，但是我依然堅信我們在推動社會的進(jìn)步，比如農(nóng)村互聯(lián)我覺得還會干很多的蠢事，但是我們的經(jīng)驗就是在無數(shù)的挫折中積累的。今天的低谷，也是我們大家所期待的，大家要靜下來做產(chǎn)品，要靜下來琢磨業(yè)務(wù)策略，靜下來服務(wù)用戶，只有這樣這個產(chǎn)業(yè)才可能持續(xù)發(fā)展。
過去的幾年，討論項目的時候大家把很重要一條列上去了，叫融資能力。過去20多年我一直在創(chuàng)業(yè)，從來沒有把融資能力作為評判這一個項目好壞的標(biāo)準(zhǔn)。但是最近一兩年討論項目時多了一條叫融資能力。我后來一想，如果在一個復(fù)雜的市場里面，大家都叫2VC，誰的融資能力強誰就厲害。當(dāng)然本質(zhì)上還是希望我們的業(yè)務(wù)是真正面對消費者的，真正面對客戶的，給客戶帶來價值的，而不是做漂亮的數(shù)據(jù)圖給VC看。
期待的10年
我對中國移動互聯(lián)網(wǎng)的市場未來十年充滿了期待，我認(rèn)為第一個階段是表面的層次，已經(jīng)告一段落。第二個段落里更好的風(fēng)景還在后面，還不在我們各位的桌子上，而僅僅是在很多人的腦海里，比如農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)，真正冒出來的企業(yè)只有幾家，未來十年，應(yīng)該是成千上萬家這樣的公司會興起。
我覺得在中國，創(chuàng)新的動力還是非常強大，而且我們的基礎(chǔ)設(shè)施越來越完善，經(jīng)濟新常態(tài)的發(fā)展對創(chuàng)業(yè)是個大好的機會，對投資也是一個大好的機會。
